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PROJEKTE - DIENSTLEISTUNGEN

Hochwertige Ergebnisse und unschlagbare Preise

TURNAROUND MANAGEMENT

Warum wir der richtige Partner sind, um das Unternehmen wieder auf Kurs zu bringen

Zum unternehmerischen Alltag gehören vermehrt finanzielle und operative Restrukturierungen, getrieben durch sinkende Margen und Preise, überraschende Umsatzeinbrüche, Marktanteilsverluste, ändernde Kundenbedürfnisse, veränderte Gewinn- und Verlustquellen, steigende organisatorische Komplexität, akute Liquiditätsprobleme, etc. 

Wenn die Zeit drängt, ist eine strukturierte Fokusanalyse notwendig, ein machbares Fortführungs- oder ein umfassendes Sanierungskonzept sowie ein Restrukturierungs-Team, das in der Lage ist, Pläne in die Tat umzusetzen. Dabei sind Konzentration der Mittel auf Weniges, Einfachheit und Einheitlichkeit des Vorgehens, Freiheit des Handelns, Konfliktfähigkeit, Kommunikation, Disziplin, Mut und Durchsetzungsfähigkeit entscheidend.

 

Schwierig ist nicht unbedingt die Definition der notwendigen Sanierungsmassnahmen, sondern die zeitnahe und tiefgreifende Umsetzung derselben sowie auch die transparente und oft gleichzeitige Implementierung von prioritären Projekten und die nachhaltige Änderung der Unternehmenskultur, Denk- und Arbeitsmuster. Alles muss parallel geschehen.

Task-Force und Change-Management-Einsätze bedürfen sehr erfahrenen Managern auf Zeit. Diese speziellen Persönlichkeiten müssen über Führungs-, Sozial- und Methoden-Kompetenz, Stressresistenz, Durchsetzungsvermögen, sofort einsetzbare Arbeitsinstrumente und Umsetzungsfreiheit bzw. einen klaren Handlungsrahmen aufgrund vereinbarter Ziele verfügen. 

 

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Bewältigung der Krise von der Analyse der Situation, der Identifikation der Krisenursachen, über die Definition der Massnahmen und Projekte, bis zur Umsetzung und Steuerung derselben mit einem laufenden Controlling und Reporting.

 

Zur Lösung der Herausforderungen empfehlen wir je nach Krisenstadium, -ursachen und Liquiditätssituation die Erstellung einer Fokusanalyse, eines Fortführungskonzeptes oder eines umfassenden Sanierungskonzeptes.

CHANGE MANAGEMENT

Veränderungen sind mit uns viel einfacher zu bewältigen

Die Automobil-Branche steht vor sich laufend ändernden Rahmenbedingungen. Dies bedarf gewichtiger Veränderungsprozesse in Bereichen oder Teilbereichen, welche sich durch klare Ziele auszeichnen. Wir unterstützen Firmen dabei auf strategischen, strukturellen und kulturellen Ebenen mit Beratungsdienstleistungen, Support im Projektmanagement, Schulungen/Workshops und praxiserprobter Erfahrung für eine nachhaltige und erfolgreiche Umsetzung Deines Veränderungsvorhabens:

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  • Neue oder weiterentwickelte Unternehmensstrategie

  • Veränderungen generell, insbesondere schnelles Wachstum oder Einbruch

  • Bewältigung von unerwarteten Krisen

  • Veränderungen von Abteilungen oder Filialen

  • Wachstum durch Zukauf von Firmen und deren Integration

  • Zusammenschluss/Fusion

  • Neue interne Organisation

  • Neue Vertriebskanäle

 

Jede Unternehmung muss sich ändernden Rahmenbedingungen anpassen wie auch dem sich verändernden Konsumverhalten, plötzlich eintretenden Krisen, technischen Entwicklungen beim Automobil, Elektrifizierung, Digitalisierung, Konnektivität, um nur einige zu nennen.

 

Daraus bieten wir folgende Elemente an:

  • Erarbeitung und Umsetzung von Change-Strategien und -Projekten

  • Externe Prozessbegleitung

  • Erarbeiten interner Schulungen und Workshops

  • Assessment interner Organisation zur Befähigung der Umsetzung

  • Gestaltung um Umsetzung von Change-Massnahmen

  • Externes Change-Controlling

  • Erfahrene Change-Manager in der Führung und Umsetzung von Change-Projekten.

 

Umgesetzte Beispiele:

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  • Begleitung eines Händlers in einem Veränderungsprozesses durch Markenwechsel und konsequenter interner Umstrukturierung auf Personal-, Kosten- und Prozess-Ebene.

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  • Erhöhung unternehmerischer Professionalisierung durch Einführung betriebswirtschaftlicher und organisatorischer Elemente innerhalb einer grosser Anzahl Handelspartner eines nationalen Händlernetzes für einen internationalen Hersteller.

UNTERNEHMENS-NACHFOLGE 

Wie wir eine Nachfolge erfolgreich begleiten können

Bei einer grossen Anzahl von Unternehmungen ist die Nachfolgeregelung unzureichend oder noch gar nicht gelöst.

 

Bei der Evaluation der unterschiedlichen Nachfolgeoptionen unterstützen wir Dich professionell und liefern entsprechende Umsetzungskonzepte, um Dir bei der Beantwortung der vielfältigen Fragestellungen zielgerichtete Lösungen anbieten zu können. Dabei profitierst Du von unserem umfassenden Know-how. 

 

Unsere Dienstleistungen endet selten nur mit der konzeptionellen Arbeit, sondern wird oft mit der begleiteten Umsetzung der erarbeiteten Strategie bis hin zum Verkauf des Unternehmens oder der Übergabe an den Nachfolger begleitet. Lösungen werden unter strategischen, gesetzlichen, steuerlichen und wirtschaftlichen Aspekten erarbeitet. 

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Umgesetzte Beispiele:

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  • Erstellen einer Nachfolgestrategie für ein Unternehmen mit Nachfolge innerhalb der Familie, Begleitung in der Findungsphase und Umsetzung, Begleitung des Nachfolgers in der Umsetzung der angepassten Unternehmungsstrategie.

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  • Erfahrungsaustausch und Workshops mit teilnehmenden Händlern bestehend aus Markenhändlern einer gesamten Markenorganisation. Führen der Teilnehmer zur Erstellung von Vision, Nachfolge-Strategie und Implementierungsplanung.

BUSINESS MANAGEMENT UND INTELLIGENCE

Es liegt uns viel daran, dass es Dir gut geht. Darum sind wir auch der richtige Partner mit entsprechendem Know-How wenn Du Grundlagen für Entscheidungen brauchst

Betriebswirtschaftliches Branchen-Know-How setzt Du voraus, wenn Du einen Partner im Bereich der betriebswirtschaftlicher Händlerberatung suchst. Da sind wir der richtige Partner, denn profunde Kenntnisse des lokalen Marktes und jahrelange Erfahrung sind gegeben.

 

Egal ob Analysen im eigenen Betrieb, Entwicklung von Visionen und Strategien, Geschäftsplanungen oder gar Leistungsoptimierungen gefragt sind, wir sind Dein Partner.

 

Folgende Leistungen stehen bei uns im Vordergrund:

  • Assessment und Analysen von Firmen und deren Wirtschaftlichkeit

  • Erstellen von Optimierungsplänen und Begleitung bei der Umsetzung

  • Erarbeiten von Geschäftsplänen bei Erweiterungen, Übernahme von neuen Geschäftsaktivitäten (z.B. neue Marken oder Geschäftszweige)

  • Erarbeiten von Visionen und Strategien fürs Unternehmen 

  • Kosten- und Ertragsanalysen, sowie Erarbeiten von Optimierungsplänen

  • Standortanalysen und Machbarkeitsprüfung

  • Begleitung während der Budgetphase und Erarbeitung Budgetierung

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Umgesetzte Beispiele:

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  • Betriebsvergleiche innerhalb einer Händlergruppe um Bench-Marking zu erstellen, daraus resultieren dann Massnahmen um somit einzelne Händler wieder auf Kurs zu bringen.

  • Erarbeiten von Grundlagen zur Validierung von Übernahme neuer Markenvertretungen bei Händlern, Erstellen von Risikoanalysen, Erarbeiten und Optimierung von wirtschaftlichen Geschäftsgrundlagen. 

INTERIM MANAGEMENT

Hol Dir das externe Know-How auf Zeit wenn Bedarf vorhanden ist

Ein Interim Manager ist eine flexibel einsetzbare Führungskraft, welche zur kurzfristigen Überbrückung von Vakanzen in Krisenzeiten, zur Projektsteuerung oder als Spezialist eingesetzt wird. Der Interim Manager fängt Management-Engpässe auf, bringt ein Plus an Unabhängigkeit und verschafft Unternehmen damit einen Wettbewerbsvorteil. Ein Interim Manager arbeitet typischerweise unter folgenden Rahmenbedingungen:

  • Überbrückung eines Engpasses quantitativer oder qualitativer Art auf Kundenseite

  • Zeitlich befristeter Einsatz

  • Übernahme einer Position in der ersten Führungsebene mit Weisungsbefugnis

  • Übernahme einer Gesamt- oder Teilprojektleitung

  • Coaching von Führungskräften

  • Rapportieren an den Verwaltungsrat oder an die Geschäftsleitung

Auftraggeber schätzen am Interim Management vor allem die kurzfristige Verfügbarkeit externer Führungskräfte, den effizienten und schnellen Besetzungsprozess und die zeitnahe Umsetzung anstehender Projekte. Besonders gefragt sind Interim Manager

  • beim Fitmachen von Unternehmen oder Unternehmensteilen

  • bei der Erschliessung neuer Märkte

  • bei Turnarounds

  • bei fehlendem Know-how

  • bei Sanierungen

  • zur Steuerung und Umsetzung komplexer Projekte

  • beim Überbrücken von Vakanzen.

 

Darüber hinaus beschaffen sich Auftraggeber über Interim Manager auch gezieltes Fachwissen über plötzlich auftretende oder lang anhaltende Vakanzen.

NETZWERK-ENTWICKLUNG

Ãœberlasse den kommerziellen Erfolg nicht dem Produkt alleine

Um die dauerhafte Entwicklung Ihres Unternehmens abzusichern, ist es wichtig, periodisch den Lauf des Geschäftes kritisch zu hinterfragen. Diese Aufgabe ist relativ schwer für den Unternehmer, der in seinen täglichen Aktivitäten stark involviert ist und dadurch den objektiven Blick manchmal verliert. Die ursprünglichen Ziele gewinnen daran, kritisch untersucht zu werden, denn inzwischen hat sich die Realität anders gestaltet als ursprünglich geplant.
Wir unterstützen Dich dabei, ein klares Bild von der Situation aufzubauen. Anhand unserer Erfahrung bekommen Sie einfache und effiziente Werkzeuge, um Deine neue Organisation strategisch und erfolgreich aufzubauen.
Mit uns erhalten Sie danach den Aktionsplan und die Aufgabenliste: Du definierst alle wichtigen Etappen und identifizierst die benötigten Ressourcen und Kompetenzen.
Je nach der Entwicklungsplans Deines Unternehmens, unterstützt wir Dich weiter.
 

Dienstleistungen: Dienstleistungen
Turnaround
Change
Nachfolge
Business Management
Interim
Netzwerk
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Verwaltungsrat

VERWALTUNGSRAT

Strategien, Veränderungen und Nachhaltigkeit 

Eine sich stark veränderte Branche braucht eine nachhaltige Führung und Begleitung mit Know-How.

Die Automobil-Branche unterliegt einem starken Wandel und um dabei nicht  abgehängt zu werden müssen Transformation verstanden und bewusst gesteuert werden. Um Veränderungsvorhaben erfolgreich durchführen sowie nachhaltig verankern zu können, ist ein externer Verwaltungsrat und Mitgestalter hilfreich um mit Vorsprung und Kompetenz die Zukunft gestalten. Dafür sind wir die richtigen Wegbegleiter.

Wir unterstützen professionell bei der Veränderungsvorhaben und bringen dabei unsere Expertise im Automobil-Sektor mit, Mit genügend Distanz um auch unangenehmes anzusprechen, ist ein professioneller Verwaltungsrat stark gefordert aber notwendig bei einer Transformation. Ob als aktive Begleiter in der Organisation vor Ort, oder als Sparring-Partner für Ihr internes Change Management Team, sind wir flexibel, innovativ und zielorientiert zugleich.

Als Verwaltungsrat sind Sie massgeblich für den Erfolg der Veränderungsvorhaben sowie Entwicklungen mitverantwortlich., und unterstützen die Geschäftsleitung situativ. Der Verwaltungsrat und die Geschäftsleitung gestalten gemeinsam den Wandel und somit die erfolgreiche Zukunft. 

Der Wandel umfasst zahlreiche Handlungsfelder (Digitalisierung, Elektrifizierung, Unternehmens-Nachfolge, etc.) voller Chancen und Herausforderungen. Dabei ist es wichtig, den Blick ebenso nach innen wie nach aussen zu richten. Professionell den Wandel zu steuern und dabei bewusst Unsicherheiten und Wissenslücken zuzulassen, ist ein Erfolgselement. Den Menschen und die Organisation im Umgang mit diesen Unsicherheiten zu stärken, ist unser Anspruch. Während des Prozesses schaffen wir Raum für Entwicklung, fördern eine stärkende Auseinandersetzung und halten dabei die Balance zwischen den Bedürfnissen der Menschen und denen des Unternehmens.

Der Vertrag

AUDITS

Überprüfungen von Standards, Normen und Vorgeben einfach und schnell gemacht

Ein systematisches Vertriebsaudit führt mehr Klarheit zur strategischen Optimierung Ihres Vertriebs:

  • Erhebung der IST-Situation (Stärken vs. Schwächen) Ihres Vertriebs im analogen wie auch im digitalen Bereich

  • Unterstützung bei der Beurteilung von Vertriebsdaten und Vertriebskennzahlen

  • Prüfung möglicher Optimierungen im Bereich der Vertriebsdigitalisierung

  • Erstellen von Managementinformationen-Systemen, welche für die taktische und strategische Lenkung von Verkauf und Handel notwendig sind

  • Dank Vertriebsaudits erstellen wir aussagekräftige Analysen für Unternehmungen 

  • Transformation von betrieblichemn Vertriebsbedarfs in praktisch umsetzbare Vertriebskonzepte, Vertriebsstrategien und Vertriebsprozesse

 

Vertriebssteuerung erfolgreich optimieren

Dank unseres Vertriebswissens und unserer praktischen Vertriebserfahrung nehmen wir Ihren Verkauf in allen Vertriebsdimensionen unter die Lupe. Sie gewinnen ein reales Bild Ihrer aktuell vorliegenden Vertriebsarbeit, Ihrer Vertriebseffizienz inklusive der Beurteilung des Leistungsvermögens Ihrer Vertriebsmitarbeiter und -Führungskräften.

Auf Basis unserer Vertriebskompetenz, entwickeln wir Ihnen im Anschluss an unser Audit eine sofort wirksame Vertriebsstrategie, zur systematischen Verbesserung Ihrer Vertriebsperformance. Das Ergebnis des Vertriebsaudits im Unternehmen hilft Ihnen auch zur gezielten und abteilungsübergreifenden Weiterentwicklung der Mitarbeiter (Innendienst wie Vertriebsaussendienst).

Sprechen Sie mit uns, wenn Sie an einem unabhängigen Audit für Ihren Verkauf notwendig wird !

 

Audit entwickelt Vertriebs- Kompetenzen

Egal ob lediglich ein Vertriebsmitarbeiter oder eine weitreichende Vertriebsorganisation im Einsatz sindn, wir bringen gewinnbringende Übersicht und Klarheit in jedes Unternehmen. Vertrauen Sie unserer Aufmerksamkeit und unserer Erfahrung, spürbar schnell wird Ihre Vertriebsorganisation von dem durch uns realisiertem Audi profitieren !

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Audits
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